近年来,皮肤高端抗衰逐渐成为本土美妆市场的爆火赛道,也吸引了不少化妆品企业和品牌争相布局。
艾媒咨询2022年数据显示,在中国,有90%的女性都有采取过抗衰措施;2019年,中国抗衰市场规模达到906亿元,2021年,全球抗衰市场规模高达2160亿美元。随着抗衰逐渐成为护肤主流,抗衰市场规模得到进一步扩大。
在护肤界,瑞士则被视为欧洲皇室的抗衰胜地,其对生物技术产业的投入占到了整个欧洲产业的40%以上,因此,这也让以美容抗衰为代表的生物技术成为了领先世界的一大产业。
作为高端科技抗衰品牌的领跑者,有着瑞士阿尔卑斯山优秀基因的KOSSME蔻诗弥近年来也在持续发力高端抗衰赛道。
5月11日,在“永生之花恒绽芯生”2023蔻诗弥新品发布会上,KOSSME蔻诗弥重磅推出了最新高端抗衰力作,并分析如何通过依靠产品力帮助消费者有效进行抗衰护理,重塑高端抗衰的新局面。
01 十年磨一剑,匠心打造 打造高端抗衰“未来品”
上世纪60年代,KOSSME蔻诗弥诞生于瑞士,2011年,KOSSME蔻诗弥经正式进入中国市场。以精细工业和抗衰技术闻名全球的瑞士,也为KOSSME蔻诗弥带来了良好的研发环境。
2023年,KOSSME蔻诗弥开启创造新模式。KOSSME蔻诗弥大中华区总经理张元媛认为,在未来,科技创新才是品牌和企业发展的第一生产力,有创新,技术强的品牌才会长青,而安全、有效、天然的产品才会更加深入人心。因此,根植于瑞士高新生物科技的KOSSME蔻诗弥,将始终传承优秀瑞士科技基因,持续打造“未来品”。
△KOSSME蔻诗弥大中华区总经理张元媛
现如今,KOSSME蔻诗弥新品“奢宠铂金花菁萃精华液”破局而生,并将于今年正式走向市场。由此,高端抗衰护肤赛道又多了一位“实力者”。
据了解,此次KOSSME蔻诗弥新品以瑞士“RE-SHAPE”紧提科技为核心,添加了瑞士双重雪绒花焕采强韧成分,实现了KOSSME蔻诗弥高端科技抗衰的有效革新。
具体来说,瑞士“RE-SHAPE”紧提科技有三重保障,一构建了胶原弹力网,撑紧肌肤抗老链路;二靶点上扬轮廓,可纤紧下颌线;三舒缓脆弱肌肤,厚筑肌肤保护网,从皮肤层面塑造肌肤“骨架”,实现8维提塑。
而另一取自阿尔卑斯山脉的“瑞士双重雪绒花”核心成分,则汲取了纯净冰川水丰富的矿物元素,花叶精粹程度远优于普通原料,其中蕴含的多肽、麦角硫因、90%纯度积雪草苷可实现双倍抗皱,加速肌肤的年轻觉醒。
“它是一款'反重力精华,也叫'面颈纤雕瓶精华’。”KOSSME蔻诗弥品牌培训负责人宋薇薇介绍到,“有效淡褪四大纹路,紧塑轮廓,28天令肌肤犹如纤雕美容是它的核心卖点。”得益于瑞士天然纯净原料以及独家核心技术的双重加持,KOSSME蔻诗弥新品“奢宠铂金花菁萃精华液”轻松领跑高端抗衰高效梯队。
△KOSSME蔻诗弥品牌培训负责人宋薇薇
据悉,除了此次全新面市的明星单品,奢宠铂金花菁萃系列还包括洁面露、柔肤水、精华乳、眼霜、面霜等系列单品,可实现多维度高效抗衰护肤。另外,极地小蓝瓶精华2.0也同步爆水上市,实现以水油同补,达到8小时保湿。以精华+面膜2步骤创新专研实现密集护理的真安瓶系列也很受欢迎。
此外,为了让大家更直观地看到新品的效果,现场,宋薇薇还随机邀请了两名嘉宾进行深度体验。“使用过后有了种提拉紧致的感觉,法令纹也淡下去不少。”“脸上的皱纹有所平缓,这个新品有点东西。”两名体验者使用后皆感叹到,现场的众多嘉宾也表示效用明显。
△体验现场
02 强势破圈 强化品牌心智
在此次发布会中,除了新品的露出,品牌运营总监AMANDA还透露出了KOSSME蔻诗弥在2023年的品牌战略方向,即在品牌端强化抗衰、在产品端优化品类、在市场端激活动销,从多方面助力品牌强势破圈。
对于该战略方向,AMANDA特别指出:强化抗衰要不断革新技术,持续加大研发投入;优化品类要深刻洞察市场走向,持续度渠定制产品;激活动销则要提升精细化运营,推动全渠道多维度发展。
△KOSSME蔻诗弥品牌运营总监AMANDA
此外,KOSSME蔻诗弥还从品牌传播、口碑种草等方面进一步展开了详细解答。
在品牌传播方面,KOSSME蔻诗弥源自瑞士,其优良的品牌基因与纯净的原料配方以及与瑞士顶尖团队的直接合作,都为其做出了强力背书,多年来的高精尖科研成果成功构建了品牌超级IP。
此外,品牌还从“明星代言”“热门综艺”“大屏广告”入手,不仅与多位明星代言人展开合作,赞助TOP级爆火综艺《闺蜜好美》、《生活真美好》等,进一步打造KOSSME蔻诗弥品牌形象,还上刊全国各地户外大屏广告、主流视频网站贴片广告及机场高铁广告,深度提升品牌知名度。
而除了品牌传播,在消费者的触达与品牌文化的表达上,KOSSME蔻诗弥也做了诸多努力:一方面,加大社交媒体全域投放,全方位联合达人测评/种草新品击破粉丝圈层;另一方面,通过携手美丽修行强化受众层面对品牌研发实力的认知,聚焦更多消费者目光。
此外,KOSSME蔻诗弥还通过一系列的品牌营销,打造了全域产品体验,实现更大人群破圈和拉新,提升品牌声量。据悉,KOSSME蔻诗弥今年将全力拓宽高端科技护肤领域的全域增量市场。
此外,除了组织自身的动销活动,KOSSME蔻诗弥还积极参与其它国际国内展会,时刻与行业保持深度交流。作为动销的常胜将军,在近几日如火如荼的第27届CBE上海国际美容美发化妆品博览会的现场,也同样看到了KOSSME蔻诗弥的身影。
据了解,KOSSME蔻诗弥展馆设计主要以红白配色为主,整体简洁大方;馆内设有产品展示区、直播区、体验区等功能区,可满足逛展人群多种需求。此外,会场中,KOSSME蔻诗弥除了携奢宠铂金花菁萃系列、鎏金臻颜松露系列等当家王牌产品逐一亮相CBE外,还直接将“后院”搬到了现场,让消费者直观地了解专业的体验式服务,吸引了不少展商和消费者的目光。
03 重构突围时代 为CS渠道深度赋能
进入中国十余载,KOSSME蔻诗弥始终重视CS渠道的发展,在经历过疫情的淬炼和竞争的重压之后,KOSSME蔻诗弥认为,现如今的CS渠道已经进入到了重构突围时代,变革和升级已经成为了不可忽视的重要一环。
“KOSSME蔻诗弥自进入中国以来便一直随着线下共同成长,也深知CS渠道对推动中国化妆品产业起到的重要作用。”KOSSME蔻诗弥董事长吴香娟表示,“在当下这个重构突围时代,KOSSME蔻诗弥要迎难而上,助力零售商重回增长。”至此,KOSSME蔻诗弥构思了四大举措,为渠道深度赋能。
△KOSSME蔻诗弥董事长吴香娟
具体来看,主要包括了经营模式、会员营销、专业服务、造节引流四个方面,其中,又分别对应了四个举措:一为渠道定制产品,严格控价、控货;二是根据线下消费群体特点,满足其功效需求、社交需求;三是为终端门店提供“服务、专业、培训、动销”四大终端销售助推器;四为聚焦功效类产品,多措施保证经销商利润。
毋庸置疑,有着成熟动销方案和专业服务的蔻诗弥,通过其多品类、多渠道、多模式的营销推广机制,已在化妆品行业占据了一片天地。据介绍,目前蔻诗弥旗下产品已进驻SASA、T3C等多家连锁门店,全国超10000家销售网点。
作为一个在中国积淀了十二年的品牌,KOSSME蔻诗弥对CS渠道的重视程度不言而喻,渠道的深耕、产品的优质、服务模式的强大......都是其深耕渠道多年的有力体现。
高端科技抗衰,入局者将越来也多。如何在这充满挑战与变化的道路中走得更加扎实有力,则成为每个入局者都要深思的问题。而将天然成分、尖端科技、品质服务融为一体的KOSSME蔻诗弥,显然已经在领航者的这条路上越走越远。未来,KOSSME蔻诗弥又会给行业带来什么样的惊喜,我们不妨期待。
05-16 编辑： 来源：
